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新开的淘宝店怎么运营下去?

来源:新闻网作者:渠道发布时间:2018-01-11 11:50

最近公司一直在年终总结,不是特别忙,来写一写这个提问吧。(各个行业情况不同,我年底这几天的相对清闲都是用平时加班加点地码字换来的,勿喷!!!)


新开的淘宝店怎么运营下去“大的这个问题比较笼统,回答最后会贴出我之前写的一些干货回答,不做重复,希望给到大家一些参考,回答主要针对题主的具体情况作一些分析,但可以预料的是,这篇回答会比较长。观点都只是当下我能想到的,一定是不全面的,欢迎大家评论一起交流。


先来回顾一下题主的店铺情况:男装C店、“懂一些运营”、刷单被降权、有团队、供应链问题、目标远大、无起色。


基本上电商创业可能会遇到的问题题主都遇到了,不算好事但也不完全是坏事。

为什么这么讲呢?这里我看到了一位题主的观点形容的还挺有意思的。“淘宝运营已经快成玄学了”。虽然说的有点悬乎,但也多少反映了一些情况。市场并没有大幅增长,可是做的人很多了。所以开店现在依然是挣钱的,但能挣钱的只是少部分人,开店经营难度也比之前大很多。

下面开始正式回答题主的问题,严肃脸!


你所认为的并不一定是正确的

题主提问截图

产品好绝不是客观原因,而是主要原因

如果问我,什么样的卖家能挣钱,可以非常明确地给出第一个回答,能拿到一手货源的。

这一类的卖家,通常都是能有机会拿到优质的货源,这样也就构成了核心竞争力。这里需要注意的是,并不是你有工厂就是有优质货源。能算作优质货源,至少要具备以下特点之一:

产品相对同行有竞争力,比如功能更好,材质有创新,总之要能带来更好的体验

产品和同行相当,但是在成本、响应速度上等其他方面相对同行有明显优势

有独家的产品,只有你能拿到这个产品,这种通常是最有优势的


工作中的运营经验不建议直接套用

从题主的选品到供应链再到组建团队,都能看出来,题主并不是很懂电商。具体这几个部分的问题以及该如何去做,会一一做出解释。

即使很懂电商,有的电商运营跟着老板做了几年,觉得本事有了,薪资也不错,是时候要突破了,又看着事情都是自己做,老板缺比自己多几倍赚头,然后就跳出来自己干。

做的是和老板差不多的产品(甚至有的就是找了老板的供应商)。但这种情况下成功率可能仍然不是很高,原因在于有几个运营之前没想到的点:


1.你具备的电商运营能力,建立在老板曾经整合好的资源基础上。你会运营,但是你可能整合不了这些资源。甚至可能你并不会运营,只是在一家有一定基础的店铺当中体现不出来罢了。比如说这条无褶长裤,主图说实话并不能吸引我,甚至一定程度上让我不想去买他,但最后搞活动的时候我还是买了,因为我在实体店试穿后发现很好穿,而活动价太有吸引力了。

淘宝截图

2.老板几年前进入这个品类的时候,品类竞争不大,所以四两拨千斤就起来了。而现在还做这个品类,难度就提升了几倍了。品类的进入时间点非常重要,而这点很容易被忽视。。。

3.供应商大多数比较势利,你出来干,但是如果你的订单量不够大,他并不会重视你。最后货的质量得不到保障。也有的供应商重义气,知道你是老板公司出来的,就不会和你合作(也怕得罪老板)。你再去找别的供应商,发现还真不好选。

4.资金。大多数运营花老板的钱,一天几千广告不心疼,可是花自己钱的时候,就没那么轻松了。创业,花钱的地方太多。这也需要一定的整体把控能力。这点我相信题主已经真真切切感受到了。


技术流时代在慢慢转变

给大家分享前几天一个朋友给我讲了一个不同纬度的挣钱层次。

五流层次:靠执行。

四流层次:靠技术。

三流层次:靠营销。

二流层次:靠模式。

一流层次:靠资源。

个人觉得总结的还是比较到位的,这也是商业竞争的一个趋势。市场刚开始的时候,只要按照操作去执行,去做了,就能赚点钱,后来要会技术了,得懂运营。接下来拼的就是营销,而事实上,很多竞争比较激烈的类目,已经在比拼营销了,这其中就包括男装。海澜之家今年双十一的宣传就很牛逼,虽然有营销套路,但最后的销售数据也是比较惊人的。

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